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采购柴油发电机组时如何避开常见的销售陷阱?

发布时间:2021-03-22来源:顶博 人气:
采购柴油发电机组是一门知识,首先要看发电机品牌、制造工艺,试机时要看发电机电压稳不稳,建压快不快,频率是否稳定,震动大不大,发动机排烟大小与颜色,还有废气大不大,有没有其他噪声等。其次,用户还要熟知采购柴油发电机组常见的八大陷阱。

柴油发电机组
 
       采购柴油发电机组是一门知识,首先要看发电机品牌、制造工艺,试机时要看发电机电压稳不稳,建压快不快,频率是否稳定,震动大不大,发动机排烟大小与颜色,还有废气大不大,有没有其他噪声等。其次,用户还要熟知采购柴油发电机组常见的八大陷阱。
 
       1、混淆KVA和KW的关系。把KVA当成KW夸大功率,卖给客户。实际上KVA是视在功率,KW是有效功率,他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单位,而国内用电设备一般都用KW表示,所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW。
       2、不讲长行(额定)功率和后备功率的关系,仅说一个“功率”,把后备功率当作长行功率卖给客户。实际上,后备功率=1.1x长行功率。而且,后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。
       3、柴油机功率与发电机的功率配置成一样大,以求降低成本。实际上,业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%,因为有机械损耗。更为恶劣的,还有的把柴油机马力当作千瓦误报给用户,及用小于发电机功率的柴油机来配置机组,俗称:小马拉大车,以至机组寿命降低,维修频繁,使用费居高不下。
       4、把二手机翻新机当作全新机卖给客户,还有的将翻新的柴油机配上全新的柴油发电机及控制柜,使一般非专业用户根本分不清究竟是新机还是旧机。
       5、只报柴油机或发电机品牌,不报产地,不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国斯坦福。实际上任何一台柴油发电机组均不可能由一家企业独立完成。客户应全面了解机组的柴油机、发电机、控制柜制造厂家及品牌,才能综合评估出机组的档次。
       6、将不带保护功能(俗称四保护)的机组当成保护功能齐全的机组卖给客户。更有甚者,将仪表不全、不带空气开关的机组推销给客户。实际上,业内一般规定10KW以上的机组必须带全仪表(俗称五表)及空气开关;大型机组及自动化机组必须带有自四保护功能。
       7.不谈柴油机及发电机的品牌档次、控制系统配置,不谈售后服务,一味只谈价格及交货期。有的还将非电站专用油机,如:船用柴油机,车用柴油机用于发电机组。使机组的终端产品——电的质量(电压与频率)无法得以保证。
       8、不谈随机配件情况,如带不带消音器、油箱、输油管,带什么档次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实际上,这些附件十分重要,必须在合同中写明。
 
       发电机厂家-顶博电力温馨提示:客户在采购柴油发电机组时一定要详细阅读以上内容,以确保购买后的发电机组能正常运行使用,发电机市场鱼龙混杂,不正规的家庭小作坊肆虐横行,因此采购发电机组一定要去专业OEM生产厂家咨询,采购柴油发电机组,欢迎前来bet体育手机网址-bet官网365入口-首页,顶博系列柴油发电机组配套的动力为玉柴、上柴、 潍柴、济柴、瑞典沃尔沃、美国康明斯等国内外知名柴油发动机品牌,产品性能优越,售后无忧,我司可为您提供产品的设计、供应、调试、维修一条龙服务。
 
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